El contenido cerrado es la herramienta en marketing que tiene como fin generar leads (clientes potenciales). De este modo, resulta ser un contenido al que únicamente pueden tener acceso aquellos que llenen completamente sus datos en un formulario.
Con esta introducción, desde el Grupo Estelar Impresores queremos contarte las principales características y cómo debemos usar el contenido cerrado en marketing digital.
Cuando incluimos en nuestra empresa contenido cerrado en un sitio web, los usuarios deberán suministrar información de contacto para tener acceso a los mismos. Además de poner estos datos de contacto, en varios momentos te pedirá que respondas algunas preguntas relacionadas con su nombre, puesto de trabajo y las características de la organización.
Esta estrategia está direccionada principalmente a obtener leads (clientes potenciales), generar altas conversiones y llamar la mayor atención. En Grupo Estelar Impresores conocemos estos ejemplos populares de contenido cerrado que puedes aplicar: libros electrónicos, seminarios web, plantillas de recursos y videos de capacitación.
Los conocedores en el área del marketing digital aseguran que el contenido cerrado hace parte de las estrategias más eficaces para lograr obtener de primera mano la información de los clientes. Todo esto lo logramos, una vez los usuarios completen el formulario en su totalidad con el nombre, dirección de correo electrónico y su número de teléfono.
La información que deben suministrar los clientes a cambio del material puede ser cambiante, dependiendo de la estrategia particular que utilice cada empresa. Mientras algunos sólo solicitan el nombre y correo electrónico, otros pueden pedir datos demográficos y personales de cada cliente.
Cuando decides añadir el contenido cerrado para que haga parte de tu estrategia de marketing obtienes información de tus clientes a cambio de que sean ellos mismo quienes accedan a tu material. De esta manera, el contenido cerrado no solo aumentará únicamente los leads (clientes potenciales), sino que también tendrás la seguridad de que sean leads de calidad.
¿Cómo usar el contenido cerrado en marketing digital?
Aquí en Grupo Estelar Impresores lo vas a saber. El contenido cerrado es considerado como una excelente forma para que las empresas puedan generar contactos. Los datos recopilados quedan guardados en una base de datos en la que podemos identificar posibles clientes potenciales. Por esta razón, es la estrategia de marketing perfecta para lograr segmentar a nuestra audiencia.
Además, es posible mejorar la relación con los clientes e incrementar la confianza que depositan en nosotros. Normalmente, los usuarios asumen que el contenido cerrado es de mayor interés que un contenido abierto por los pasos que se deben dar para tener acceso a ellos.
Con el contenido cerrado también tendremos la oportunidad de filtrar a aquellos clientes que no estén dispuestos a generar una compra. Esto se puede lograr ya que, al momento de exigir un formulario, un grupo de clientes abandonará el sitio y no querrán suministrar su información personal.
Esta increíble estrategia en marketing digital acelerará el proceso de venta que llevemos a cabo. Desde Grupo Estelar Impresores te anunciamos que antes de cerrar el contenido, se recomienda que la marca tenga ubicada su audiencia determinada. Así mismo, debe haber previamente confianza suficiente entre el público y la marca.
Tú escoges ¿contenido abierto o cerrado?
En este caso no existe una respuesta correcta para decir si es mejor trabajar con contenido abierto o cerrado. La misma depende única y exclusivamente de las características de la empresa y su estrategia de marketing. Si queremos una estrategia exitosa, debemos encontrar un equilibrio entre ambos tipos de contenido.
Los generadores de contenido cuando se cierran notan que la calidad y el volumen de este empieza a descender grandemente. Para conseguir una balanza entre el contenido abierto y el cerrado, es necesario alinear la estrategia de contenido en relación con las etapas del recorrido que hace el comprador.
Ahora que ya sabes esta información sobre qué es el contenido cerrado y cómo darle uso, esperamos que haya sido de gran utilidad para ti.
La atmósfera digital todo el tiempo está cambiando y los clientes lo hacen a la vez. No te quedes atrás. En Grupo Estelar Impresores, contamos con un gran equipo experto en marketing digital dispuesto a guiarte en todo el proceso.
También puedes leer: https://estelarimpresores.com/conoces-los-pain-points-en-marketing-y-para-que-sirven/
