Actualmente diversas empresas conocen hace mucho tiempo el sistema de subastas publicitario de Google, pero otras no. Estas que no han logrado por cualquier circunstancia adentrarse al mundo digital y aplicar el método de Google Ads o por el contrario no han sabido cómo acompañar sus campañas de marketing desde este método publicitario digital, a continuación, les daremos unos puntos para sacarle el mayor provecho.
Entender bien el funcionamiento de Google AdWords resulta ser un paso básico para aprovecharlo y obtener el máximo rendimiento de nuestras campañas CPC (costo por clic). De manera que, si planteas estrategias teniendo conocimientos de la herramienta en mención, sus trucos e ideas que podrías aplicar te darán un punto extra que te garantizarán la cercanía al éxito, al menos para sacar todo el provecho a tus campañas.
Aquí enumeramos una serie de aspectos para tener en cuenta con Google AdWords:
1. Deja claro los objetivos
Al momento de iniciar el plan de marketing es importante trazar los objetivos con los que vas a trabajar. Identificarlos te resultará necesario para establecer que harás y cómo lo harás para que tengas claro que estrategia aplicar.
A través de los objetivos para la campaña de marketing, podrás plantear la estrategia para la campaña. Pero, se preguntarán ¿Qué objetivos puedo definir en una campaña de Google Ads?
- Identificar el tipo de público que te interesa
- Cantidad de clics que espera tener al mes
- Tasa de conversión estimada
- Tope de gastos previstos al mes
- ¿Cuánto debo invertir?
- Palabras claves para posicionar tu campaña
2. Concreta que sistemas de medición utilizarás
Al momento de diseñar tus campañas es importante que involucres sistemas de medición para hacer seguimiento a tus objetivos y verificar si se están cumpliendo como lo habías planeado. Es necesario que las campañas que tengas de Google manejen mecanismos suficientes para calcular las conversaciones y vital reconocer de entrada cuánto de los leads resultan ser conversiones que llegan hasta tu empresa.
Ten en cuenta que, para poder medir debes identificar en tu sistema de medición lo que consideras conversión, objetivo principal de cualquier campaña. Si por ejemplo tu sitio web hace las conversiones con unas visitas, debes decir que así las consigues. Pero, si por el contrario obtienes una conversión mediante un formulario que debe rellenar el usuario, hacer una compra o registrarse, debe especificarse qué acción será imprescindible hacer para considerarlo una conversión.
3. Ten control en los costos
Es recomendable que no empieces a trabajar en Google AdsWords sin tener pensado un presupuesto. Debes tener claro la cantidad de dinero que invertirás al mes. Inicialmente pueda que los cálculos que hiciste no sean exactos, puede pasar que por desconocimiento de la herramienta estés realizando alguna inversión menor que la verdaderamente necesaria. O en el peor de los casos, mayor.
No obstante, aunque tengas un presupuesto en mente fijado que pueda no ser correcto, es relevante que la idea previa la cumplas y posterior a ello lo puedas gastar. También, es habitual que cometas el error de invertir más allá de las posibilidades de tus campañas de AdWords.
4. Reconoce los beneficios a corto plazo
En AdWords puedes obtener beneficios a corto plazo. Aunque los beneficios económicos son importantes, no todos los beneficios van en función de los ingresos. Por esto, te recomendamos darles respuesta a los siguientes cuestionamientos:
- ¿Se genera algún incremento en la tasa de conversiones?
- ¿Incrementa el número de visitas a tu landing page?
- ¿Ha incrementado el número de clics obtenidos?
- ¿Ves mejoría en el posicionamiento de la marca en buscadores?
- ¿Estás alcanzando el público deseado?
5. ¿El remarketing cumple con las metas definidas?
Este concepto es para aquellos clientes que lograron llegar hasta tu anuncio, pero no llegaron a hacer clic. Google para ello permite el remarketing, nombre que asigna el gigante de la Internet Google a las acciones de retargeting.
Es importante que tengas en cuenta que el remarketing es una forma de hacer marketing cuando el cliente que estuvo a punto de hacer clic no lo hizo, pero posterior a eso, recibirá impactos de anuncios de la marca en cuestión por un tiempo determinado para que intente hacer clic y logremos una conversión obtenida por la marca.
Si planteas una buena estrategia de retargeting sacarás el mayor provecho de AdWords.
6. Escoge correctamente las palabras claves
Es común emplear demasiadas palabras claves y un error al mismo tiempo, que mínimamente tiene relación con el objetivo o el público de la empresa y que sirve para posicionar, pero en el lugar donde no le corresponde con el objetivo del anuncio. Por ello, es mejor ser claro y apostar por palabras claves en donde el producto o marca que estes trabajando encaje.
Optimiza las palabras claves escogidas y que queden ajustadas. Por ejemplo, en lugar de posicionar con la palabra “zapatillas”, es posible que te funcione asertivamente posicionar con la palabra clave “zapatillas deportivas cómodas”. Ofreces más información a tu público y tu producto, el anuncio y la marca podrán ser considerados de calidad.
7. Crea una segmentación de público
Debes tener claro que entre las cosas que radican el éxito de tu campaña, es la segmentación de tu público. Existen algunas marcas que cometen el error de diseñar algunas campañas dirigidas a un público en general, efecto que termina siendo perjudicial, pues, no tiene el alcance especifico hacia el público que necesitas.
Trata siempre de alcanzar un público joven y activo, su permanencia y consumo en redes es significativo.
Si segmentas al público garantizas la capacidad de generar conversión a un precio menor y sin tanto esfuerzo.
8. Tus campañas adáptalas al móvil
Estamos en tiempos en donde el consumo de la Internet se realiza desde un dispositivo móvil en casi su totalidad, por lo tanto, resulta imprescindible contar con una campaña diseñada y optimizada que permita su navegación desde una terminal móvil.
Ten en cuenta realizar titulares cortos y que lleven a la landing page, con diseños y características básicas que permitan la visualización desde un teléfono móvil o Tablet.
9. Utiliza extensiones
En AdWords encuentras la posibilidad de incluir extensiones que complementen los anuncios y guiar a los usuarios a mejores acciones que completen la posibilidad de los anuncios.
Aquí algunas extensiones:
- Extensión de anuncios: esta permite ampliar la información incluida en los anuncios. Los clientes pueden tener información adicional y destacada sobre tu campaña.
- Extensión de ubicación: genera cuestionamientos cómo, ¿Dónde se encuentra la empresa? ¿Cómo puedo contactarla?, entre otras. Saca partido a AdWords con una simple información de contacto.
- Extensión a enlace del sitio: algunos enlaces pueden ser interesantes para los usuarios que muestran interés en tu campaña.
- Extensión de llamada: aquí le permitirás a tu usuario tener información de contacto. Esta extensión incorpora la posibilidad de llamar a la empresa anunciante.
- Extensión social: Agrega recomendaciones de carácter social de tus anuncios o páginas web.
10. Mantén actualizado el diseño de tu cuenta
Cuando tengas creada tu campaña, ten presente que el trabajo nunca termina. Debes optimizar e incorporar novedades para tu cuenta y la campaña.
Cada vez que creas tener finalizada tu campaña, es el momento para volver a empezar. El proceso cíclico y sin final es el éxito de las campañas. Nunca dejar de mejorar para estar siempre al día.
Es el momento de implementar todo lo posible para mejorar. Pregúntanos cómo te podemos ayudar.
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